Погодба, Постоје и туристи који се зову цјенкање, цјенкање, цјенкање, који су врло чести у многим земљама, као нпр.АсиасаСеверна АфрикаВећи део места. На другим местима преговарање се врши само око великих роба које немају цену, као што је куповина куће или половног аутомобила, али преговарање се одвија у готово свим бувљацима или сликовитим продавницама.
Досегнути
|
На неким местима,Ако се не ценкате, готово сигурно ћете погрешно потрошити више новца.. Продавци очекују мало преговарања, тако да ће њихова почетна тражена цена бити већа од оне коју желе да продају, а након преговарања продајна цена ће и даље бити исплатива.
У сваком случајуТешко преговарањеиПокушајте да вас не превареалиНе очекујте превише. Ви сте само туриста, а друга страна је преговарачки ветеран и има предност на домаћем терену. Све док се држите и добијете разумну цену, можете осећати успех. Не очекујте да ћете постићи неке чудесно ниске цене. Суочени са професионалним боксером, већина људи поносно избегава њихов домет напада. Не покушавајте да освојите игру.
Узмите у обзир и своју стварну ситуацију. Ако ће свила са којом се преговарате коштати 200 долара за испоруку до ваше куће, није важно да ли ћете платити 20 или 25 долара на Тајланду. Ако су ваши приходи добри и већи део потрошите на путовања, нема смисла уштедети ових 5 УСД за пола сата; ваше време је важније од времена снижења цена и можда је вредније. Ствари. Али ако уживате у процесу преговарања, то је друга прича.
Понекад је износ смањења цијена само мали износ новца за туристе из релативно богатих земаља, али је врло важан за људе у сиромашнијим земљама који зарађују за живот послујући у туристичким атракцијама. Цене које су за вас мало скупље су скупље за продавце. У неким случајевима, на пример, добра продаја може значити да сва деца могу ићи у школу или само дечаци.
Ако је могуће, идите на место где има много продаваца да бисте добили прилику да добијете ниску цену. Путник је рекао да је купио свилени шал на сликовитом месту у Кини и осетио да је смањио цену са 250 на 100 фунти, што му је дало осећај да је то врло разумна цена, све док није видео идентичан шал у близини пословни округ. офТражена ценаСамо 80 ￥.
Када је цена производа који купујете виша од локалне опште ценеНе брини, Ово је уобичајено на многим местима. Понекад су ме преварили трговци на локалном тржишту. Можда сам купио нешто што локално становништво може купити за 10 УСД за 25 УСД. Ово је боље од куповине у прескупој аеродромској продавници. Ако сте овладали основним вештинама преговарања; куповином на тржишту ради промоције локалне економије, уместо давања новца великим компанијама; или давањем неких службеника у џеп, биће јефтиније.
Основна стратегија
Ове тачке треба имати на уму:
- Кључ добре погодбе јеЗнајте праву цену. Ако знате тачну цену, можете рећи цену за коју мислите да је разумна, а ваша цена ће бити прихваћена када будете спремни да напустите радњу. Преговарањепре него штоПрво, грубо замислите цену производа.
- Хотели или продавнице поклона на аеродромима генерално имају (високе) фиксне цене, што ће вам барем дати горњу границу цене.
- У многим земљама постоје занатске радње које воде владе за промоцију локалних производа. Ова места често имају фиксне цене, али је разумније људима дати корисно ограничење цена. Ови производи су генерално доброг квалитета. У поређењу са преговарањем другде, многи путници купују их мудро.
- Купујте, посебно ако постоји више добављача који испоручују производ.
- Питајте друге путнике за цену сличних производа и покушајте да добијете бољу цену.
- Ако желите да купите неке сличне производе, покушајте да сваки пут направите бољи посао.
- Ако можете, питајте локалног поверења који је распон цена прихватљив.
- Ако је могуће, покушајте да видите како локално становништво плаћа и одбија да плати више. Можете га гледати или ангажовати некога након што га купи. Покушајте да не будете очигледни. У неким деловима света локално становништво ће одложити куповину како би произвођач могао да извуче додатни профит од вас као аутсајдера.
- Приликом цјенкањаБудите љубазни и љубазни(Уместо да буде тврд). Ако продавац мисли да сте добри, скоро увек ћете добити бољу понуду.
- Не дозволите да вам чудни локалци "помогну", Било да вам помаже у преговарању или да пронађете оно што желите. За ово ћете вероватно платити додатне провизије и бићете преварени да људима вратите новац.
- Уобичајена стратегија је да кажете своју цену, а затимСпреман за полазак. Дефинитивно ћете добити најмање две понуде, једну нижу од друге. Такође је могуће да ће продавац питати „Колико желите да купите?“ (Или нешто слично), што значи да мисле да ће пропустити продају.
Преговарајте одговорно
Приликом преговарања, учините то одговорно.
- Чак и ако култура неких места дозвољава преговарање,Многе робе имају фиксне цене. На пример, намирнице и вино обично имају фиксну цену. Када купујете аутобуску карту, не брините о томе, погледајте листу карата на аутобуској станици или успут замолите друге путнике да виде цену коју плаћају мештани.
- Одаберите прилику. Када купујете улични штанд у тржном центру, покушајте да смањите цену. Али ако је боца воде скупа, купите је на другом месту.
- Не одустај. Ако продавац прихвати вашу понуду, морате одржати обећање да ћете је купити по овој цени. Ако не планирате продају, не губите време са продавцем на ценкање.
- Чак и шаљива продаја може створити обавезе. Када сте прошли, трговац је махао мачем у вредности од 200 јена и тражио од вас цену од 800. Насмијали сте се, рекли "100 јуана ће успјети", а затим кренути даље. Ако вас поново назове и каже "Да", онда му купите 100 вашег мача.
- Не дозволите другима да "изгубе образ". Иако људи често кажу „о свему се може преговарати“-али није. О срамоти се никада не може преговарати. Знате, особа са којом се ценкате такође има породицу и одговорности. Требало би да покушате да постигнете договор.
Укратко,Не схватајте то превише озбиљно, Мало смисла за хумор, знајући да је прикладно прихватити трансакцију. запамтитиПродавци обично нису зли лажовиОни нису преваранти посвећени превари тешко зарађеног новца људи, они само сарађују са бизнисменима како би прехранили своје породице.
Преговарање у теорији игара
Одрицање одговорности Аутор овде није стручњак за теорију, само половичан. На другом такмичењу, у процесу примене теорије у пракси, могу постојати ризици да буду превише једноставни или да занемаре неке стварне ситуације у моделу, а може се променити и начин сагледавања проблема које пружа теорија. |
Теорија игара је скуп математичких метода које се могу користити за анализу готово сваке интеракције људи, а не само игара. Има прилично широк спектар примена у психологији и економији. Конкретно, може се применити на готово сваку ситуацију која укључује преговарање или преговарање, а заправо има читаву грану теорије трансакција „игре преговарања“.
Основни део теорије је разлика између различитих врста игара:
- постојеИгра са нултом сумом, Укупна укључена вредност се неће променити:
- Пет покер играча сваки узима 1000 долара за играње карата. Неки људи ће изгубити, а неки ће победити, али сви који победе или изгубезбирувекнула. Без обзира на то како се ситуација променила, укупан износ новца до краја је 5000 УСД.
- Шах осваја 1 бод, губи 0 бодова и извлачи 0,5 поена по особи. Без обзира на то шта се дешава у мечу, укупан резултат је увек једнак броју утакмица.
- постојеИгра са сумом која није нула, Укупна укључена вредност ће се променити:
- Добар брак може донети добре ствари обема странама ("вин-вин" ситуација)
- Несрећан брак учиниће обе стране несрећним
- Неки пословни уговори су корисни за обе компаније
- Неки ратови наносе штету обема странама без икаквих позитивних ефеката ("изгуби-изгуби"?)
- постојеМешовита играПостоје компоненте игре са нултом сумом и игре са нултом сумом:
- Шаховски резултати су нула збира, али други делови нису нула. Играчи на обе стране могу остати без енергије и постати веома уморни након партије.
- Бодовање у боксерским мечевима је нула, али спортисти се могу повредити.
Преговарање је мешовита игра
- Ако купите производ вредан 50 УСД са 70 УСД, онда продавац остварује профит од 20 УСД, а ви губите 20 УСД у џепу. Ово је очигледно нулта сума.
- Све у свему,Наш циљ је да постигнемо споразум који користи обема странама, Продавац добија продају, а ви робу. Ово је типичан вин-вин исход, очигледно збир који није нула.
Ова два циља су у основи контрадикторна и постижу договор који може захтевати од купца да плати више или од добављача да прихвати мање. Понекад је сукоб непомирљив без велике жртве играча. У овом случају, најбоље решење је да одете. Не бисте требали сами да се жртвујете и не можете то очекивати од добављача.
Приликом преговарања ваш циљ није само победити, или само постићи што је могуће нижу цену, или смањити профит добављача, већ пронаћи цену која је задовољавајућа за обе стране.